セールスバイブル
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活躍する営業マンに生まれかわる方法East Press business 著者：ジェフリー・ギトマー／和田裕美出版社：イースト・プレスサイズ：単行本ページ数：221p発行年月：2007年10月原書改訂版この著者の新着メールを登録する【目次】（「BOOK」データベースより）第1章 活躍する営業マンの営業の基本！—ここで差がつく、「営業のルール」「手順」「仕事」「考え方」／第2章 質問力でお客さんの心を動かそう！—お客さんの心をつかみ、買いたくさせる「質問のしかた」／第3章 会話力で自分を売り込もう！—効果的な「商品のプレゼンテーション」「飛び込み営業」「紹介営業」のやり方／第4章 お客さんを楽しませてファンにしよう！—「お客さんの信頼」を手に入れる方法／第5章 断り文句を乗り越える！クロージングする！結果を出す！—確実に「成約」する方法【著者情報】（「BOOK」データベースより）ギトマー，ジェフリー（Gitomer，Jeffery）全米No．1の営業マン指導者として、営業と顧客サービスの指導を行なう。過去10年以上にわたって、毎年100件を超えるセミナーや研修を行ない、一流企業・有名企業の営業研修を多数手がける。毎週350万人が読んでいる連載「セールス・ムーブス」をはじめ、全米とヨーロッパで85紙の新聞やビジネス雑誌、経済紙、各種ウェブサイトなどで連載を持つ人気コラムニストでもある和田裕美（ワダヒロミ）株式会社ペリエ代表取締役社長。外資系教育会社・日本ブリタニカでの営業時代、日本でトップ、世界142社中2位の成績を収める。女性初・史上最年少の代理店支社長となった後、ブリタニカ本社で企画室長、マーケティング部長を経て営業部長となり、全国100名の営業組織を統括する。2001年のブリタニカ日本撤退に伴い独立し、株式会社ペリエを設立。営業コンサルタントとして、大手から中小企業まで多業種での営業組織作りに携わる。営業セミナーや、コミュニケーションに主眼を置いた「人に好かれる話し方セミナー」は募集後数日で満席となる大人気（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本＞ ビジネス・経済・就職＞ 流通
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